51wan刘阳：用互联网的方式做游戏

望京，福码大厦15层，在这个由200多个80后、90后员工组成的年轻公司里，“刘老”绝对是一个特别的人物。

每天，只要她有时间，她都会准时出现在办公室入口的那间大会议室里。她会和市场人员讨论一个又一个产品推广方案里的工作细节；也会和网站部的工作人员，研究怎样缩短用户的注册流程，让用户体验更方便快捷；当然她亦会在某个深夜“猫”在互联网上，做起产品测试员。

51wan创始人、总裁刘阳

“通常在每次公司举办的新品‘发现bug（产品漏洞）’活动中，她总是发现bug最多的，为此我们不得不在活动公告上加一条批注：有奖励资格者‘刘老’除外。”一位研发人员如是说。

这个精力旺盛的产品达人，就是北京新娱兄弟网络科技有限公司（以下简称新娱兄弟）总裁刘阳。了解刘的人都知道，仅靠20万现金起家，在一无用户基础，二无天使投资情况下，干成许多人想干而未干成的事。比如新娱兄弟是第一个推出网页游戏运营平台的公司，目前该平台（51wan）注册用户已近6000万。它也是第一家向海外输出页游产品、第一家获得海外风险投资的公司。

如今的新娱兄弟已经成功打造了独有的平台、运营、研发三大自循环系统，销售额过亿的页游公司。 最近关于刘阳的消息是，其团队自主研发《大明浮生记》最近在腾讯的开放平台朋友网悄然上线，这款黑白简笔网页游戏产品不仅在短时间内受到玩家们的追捧，更重要的是，刚上线一两天之后，新娱兄弟就受到了3～5家海外代理商的青睐。

用互联网的方式做游戏

一切从2007年开始吧。

那年夏天，刘阳听到这样一个故事，朋友的一个同事对一款简单粗糙的网页游戏非常痴迷，每天中午只要一下班就会完全沉浸于其中，雷打不动。当朋友把那款游戏打开给刘阳看时，她发现里面的人物造型估计一个正规的美术团队一个星期就可以完成。由于技术含量比较低，她并没把这件事情放在心上。

几天过后，另外一个在支付宝工作的朋友的一席话彻底改变了刘阳的看法。“就是那款游戏，一个月仅通过支付宝产生的流水就在百万以上。”

此时，游戏市场硝烟弥漫，客户端游戏商群分天下，刘阳已经在游戏行业呆了7年，她先后担任金山公司软件市场总监、品牌部总监及盛宣鸣副总裁，负责过《剑侠情缘online》、《封神榜》、《大航海时代》等大型游戏产品的市场和运营，绝对算得上是游戏行业的老兵。7年的经历，她深知客户端游戏市场已不再是当初那个公开、公平、公正的市场环境，巨头们形成的门槛已经让新进入者很难插足。

“客户端游戏最大的用户群在网吧。而网吧的终端资源是有限的。原因很简单，玩家每玩一款游戏，就必须下载，一个游戏差不多要占用1-2个G的安装空间，通常网吧给游戏预留的硬盘空间20-40G，因此每台电脑最多只能安装20多款游戏，这就无形中给新上线游戏设置了门槛，那就是如果老游戏不下线，新游戏就很难推广。如果你要推广，就要和像魔兽这样的经典游戏竞争。”

刘阳说，这导致的结果是，很多创新型的小游戏公司，尽管可能生研发出好玩的产品，但是因为这种层层的门槛，导致它根本到达不了用户的面前，就消失了。更重要的是，刘阳在这行待得越久越觉得 “传统的客户端游戏产品特别像电影”，它的运营方式越来越背离“互联网”。

众所周知，一部电影要上院线，从头到尾的营销成本、宣传成本、导演成本都要考虑。不仅如此，它还要考虑院线，要发布，要铺片，许多互联网的营销手段它用不上，比如说利用百度或者google等搜索引擎的优化它用不到，依托口碑形成的用户滚雪球的效应它也用不到，社区性就更不用提了。客户端游戏也是如此，每款新游戏上线，游戏公司为了吸引新用户要提前一年准备，要在媒体上进行广告投放、要举办大型的公关见面会、玩家见面会、广大的地面推广等等。“每负责一款客户端游戏上线就像扒一层皮，很累。”刘阳如是说。

“如果将互联网的产品设计模式和游戏的游戏理念进行结合，简而言之就是让游戏直接在网页上呈现（即网页游戏），所有的游戏都通过一个入口和网站接入，最终该网站成为一个庞大的游戏社区，用户玩着不累，企业也不用每天为找新用户发愁。”刘阳说，在看到上文中提到那款网页游戏的火爆情况后，她觉得何不换一种方式，即用互联网的方式做游戏。

后来她又对全国的网页游戏市场进行了一个月的考察，发现当时国内只有二、三十家网页游戏开发者，规模都非常小。可以说市场刚刚起步，市场前景巨大，绝对是一个好项目，这更坚信了她创业的想法。于是，她毅然决然地从盛宣鸣辞职，2007年她以天通苑的一套民宅作为办公地点，凑集了20万元，开始了自己的创业之路。

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