当我们说起当今手游行业的时候，喜欢引用《双城记》里面的那句话：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。当一款产品兼具实力与运气的时候，很可能一步登天。可如果两者只占其一，上百万、上千万的投资分分钟打了水漂也是常有的事。
2015年春节期间，腾讯云上就有那么一款一步登天的游戏。
三国题材卡牌类游戏《少年三国志》，由游族网络研发、发行。一经上线，就取得了收入榜Top10，20天流水过亿的惊人表现。截至目前，《少年三国志》已上线近3个月，始终活跃在畅销榜Top30，各项数据表现依然亮眼。在这款成功游戏的背后，是否有什么经验值得同行来借鉴呢？
经过整理各种资料，小编发现：少年三国志的成功，得益于少三团队在关键时刻使出的三道绝招。
第一招：游戏内容差异化
早在《少年三国志》（下称“少三”）立项的时候，就有人提出过质疑：在行业普遍唱红RPG，唱衰卡牌之际，为什么少三要逆势而为？针对这个问题，游戏制作人程良奇先生说：做游戏不应去跟风，要做团队擅长的事情。虽然卡牌类型游戏泛滥，市场中良莠不齐，但是只要做到同领域品质前三就能成功。因此，开发者们还是依然选择了三国卡牌这一游戏形式来做。
事实证明，少三的团队确实做到了同领域品质前三。要说到品质的最佳体现，是这款游戏在与同类型游戏做比较时所体现的差异化。
“少年”打造故事代入感
在游戏剧情和世界观上，不照搬三国故事，而是重点体现“少年”这一元素。故事设定为一个少年与三国群雄一同逐鹿中原，争当三国之王。同时游戏里的所有人物形象都是十六七岁的少年。“少年”主题为游戏带来了朝气，年纪小的玩家会有强烈的代入感，年纪大一点的玩家也会回忆到自己的少年时代，可以为老少咸宜。
立体化让游戏更生动
少三的卡牌不再是一张平面的形象，而是立体的人物。不但人物是立体的，主城、战斗地图、副本地图等场景也纷纷立体起来。再加上一系列的UI动感设计，特效设计，使得整个游戏生动到呼之欲出。
卡牌也要有劲爆打击感
少三凭借前端技术，对动作进行模拟，配合技能的华丽特效及个性化配音让打击感变得劲爆，不再是扑克牌软绵绵的碰撞，给玩家带来了更逼真激烈的打斗感觉。
合体技作特色突破
以合体技为创新突破点。其实合体技不是少三的原创，但是在少三里，合体技的重要性第一次上升到前所未有的高度。合体大战不但在视觉上十分炫酷，而且对战斗的胜负起到了决定性的作用。简单的说就是“好看+有用”。说起来简单，但是真正能把合体技做好的游戏可以说是凤毛麟角。少三就是其中之一。
综合来看，正是差异化成就了少三的品质。
第二招：强势推广，全面铺开
一个产品做得好并不代表就可以卖得好。在营销推广方面，少三打出了一套组合拳，招招漂亮，直指用户内心。
档期选择另辟奇径
游戏选择春节档期强势上线，以躲开其它竞争手游，争取一枝独秀。但是，春节的手游渠道流量也要全力争抢，在市场上实现全民覆盖，将所有可能的线上线下宣传形式都一并采用，两个星期一口气砸了五千万，树立了行业内新的营销标准。
代言人的选择与借势传播
游戏选择了陈赫作为自己的代言人。自从参加了某综艺节目，陈赫在年轻一代人中的知名度得到了显著提升。在节目中显示的搞笑且睿智的形象也很符合少年三国志里诸葛亮的设定。
但此事并非一帆风顺，原本十分合适的选择被陈赫的一次公关危机彻底打乱了。巨大的变故让少三团队始料未及，一旦处理不好，极有可能对游戏的推广产生副作用。
陈赫一方发表认错声明当晚，少三团队紧急召开会议商讨对策，凌晨12点开始做专题，经过一夜的忙碌，在上午八点的时候推出《奔跑吧陈赫》。在专题里，陈赫被描述成了一个用心追逐爱情的少年，最后迫不得已，放弃了心爱的人。这样的方式引发了一部分人的共鸣，同时又完美契合了少年三国志的“少年”主题设定。类似的专题前后一共做了十来个，变化越多，越要及时赶上，争取将危机引起的不利因素转化为有利。
成功借势之后，少三的关注度不降反升。这一仗不可谓不漂亮。
电视广告强势推广
除此之外，少三也是第一批花费巨大投入在电视媒体上的游戏公司。在CCTV6、湖南、浙江等收视率很高的电视平台上都能看到少年三国志的身影。可能很多人会认为电视广告的转换率过低又不够精准，但是少三团队却关注到了电视广告对于游戏形象的影响。电视始终给人一种官方、高大上的形象。这种形象也会传递给游戏，润物细无声地告诉你我们这款游戏是专业靠谱的大制作。
第三招：重运营，借力云服务
考虑完产品和推广后，少三团队并没有直接躺在床上等着数钱。他们十分有经验，当大量用户涌入的时候，服务器是否能保持稳定将决定游戏成败。
少三运营负责人毛豆在回顾上线攻关时，曾说过“稳定胜过一切，要把产品推到S级的位置，拼的是硬实力。”幸运的是，少三拥有一支专业强悍、聚焦上线稳定性的30人运营团队，始终关注运营指标与开服数据，分析、调优成为每天的功课。
与此同时，不止游族网络，在北京、广州、深圳、天津、成都等地，都有一支团队在关注着少三上线的各项数据，保障少三顺利上线。借云服务提升硬实力，提高稳定性，游族网络选择了腾讯云。
腾讯云的护航服务能最大限度的保障游戏云服务的稳定性。腾讯云护航团队为少三作全程主动监控，在充分的安全备案下，同时提供24小时故障与需求及时响应。
其实，早在上线前，腾讯云已联同少三运营团队作出大量的集中并发测试。在护航服务中，腾讯云还能凭借在游戏领域多年的经验，提前为客户提供服务器性能优化建议。
腾讯云相关负责人曾表示：腾讯公司在游戏领域深耕了十余年，并且在全球范围内取得了成功。现在，我们通过云计算的方式，将腾讯积累多年的技术沉淀、运营经验，还有基础设施，全面共享给整个互联网行业。
得益于全员的共同努力，少三在上线期间取得了200服0事故的好成绩。提及上线期间总结下来的经验，毛豆谈到“在游戏发行过程中，少犯两次大错，绝对胜过一个版本做对。”
近日，在腾讯云的支持下，少三推出了盛大的万人跨服战资料片，上百万跨越服务器的玩家可摆脱分区限制，聚集一起大乱斗。跨服战的推出广受欢迎，帮助少三在各大渠道榜单上保持前列。
在文章中，小编给大家呈现了《少年三国志》这款游戏在关键时刻使出的三道绝招，这些宝贵经验帮助少三取得成功，相信也能够给其他游戏开发者在日后的工作中提供参考。
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