小沃科技有限公司数字娱乐事业部总监刘浩：享无边界，共赢未来

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移动游戏联盟(GMGC)主办，昆山花桥经济开发区管委会联合主办的中国(昆山)数字娱乐节(简称：GMGC昆山)在昆山花桥国际博览中心盛大举行。此次大会以“天下为娱，昆山有戏”为主题，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，来自全球10多个国家或地区，超过100家参展商，近百位游戏产业大咖，约30000人次观众齐聚一堂，从广大玩家和用户的视角来探索移动游戏及泛娱乐产业未来的创新发展。小沃科技有限公司数字娱乐事业部总监刘浩以《享无边界，共赢未来》为题发表了主题演讲。

以下为演讲实录：

刘浩：大家好，非常感谢GMGC提供这样的平台给我们大家做分享，前面的各位业界领袖的分享都非常精彩，而且引申非常透彻，说起小沃科技有限公司可能有一些合作伙伴比较熟悉，可能还有一些不太清楚，我做一个大致介绍：小沃科技是中国联通旗下独立运营的全资子公司，2013年进入手机游戏，算起来本身是一个国企，但是在联通集团内部迈的最快的互联网企业，小沃科技有限公司在今年的主旨是开放创赢，我们会做比较大的合作，在通讯帐户计费流量数据推送整个功能性的服务上进行创新的变化，目前小沃整个的业务群十个，子公司五家。

目前第一个是小沃今年的重点是流量开放合作，我们主要有三种模式，第一种是IP收敛，第二种是流量代理，第三种是应用聚合。先说一下IP收敛，比较依赖于大网资源开放整个的合作，所以说合作的门槛比较高，仅仅适用大型的手游，目前有三个，第一个是适合一千万以上的用户规模，第二个是游戏本身是需要重度的大型手游，对于流量和实时性的要求比较高，第三个是游戏服务器需要在收敛三个IP之内。第三个是流量代理，这种模式就比较灵活，适用于所有主流的直播手游内容类的APP，斗鱼，熊猫，映客、花椒等等都和我们有深入的合作，这一块是小沃提供全套的SDK接入，用户体验也比较好。第三个是应用聚合，有一个明显的用户门槛，用户需要拨号，这样对于小白用户比较难理解，但是有他的优势，可以见面APP的外链，通过一个APP关联多个APP减免，这样整个减免的范围比较大。

第二个是大数据开放合作，可能在大家的眼中整个的运营商有以下的信息和能力，通过这些我们可以有很多市场上产品上的合作创新。在用户模型实时计算DMP数据平台上面小沃有比较丰富的数据资源和实操经验，今年我们还在个人征信基础上深挖大数据能力，不断把这些信息和能力开放出来和合作伙伴共享。

第三个是平台入口的开放合作，小沃去年累计分发超过十亿，目前有5500家的开发者，其中像开心消消乐，捕鱼达人，小沃也是伴随他们成长，小沃现在的日付费调用已经超过千万，从多项知名游戏和应用数据分析，接入小沃付费能力之外可提升付费转化率10%，结算率30%以上。今年依托稳定增长的用户规模，大数据平台能力开放多个用户入口和交互场景帮助合作伙伴更好进行营销推广，以更好的成本赢得更大的利润。