Avia Games CEO Vickie Chen：出海北美市场营销之道

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移动游戏联盟(GMGC)主办，昆山花桥经济开发区管委会联合主办的中国(昆山)数字娱乐节(简称：GMGC昆山)在昆山花桥国际博览中心盛大举行。此次大会以“天下为娱，昆山有戏”为主题，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，来自全球10多个国家或地区，超过100家参展商，近百位游戏产业大咖，从广大玩家和用户的视角来探索移动游戏及泛娱乐产业未来的创新发展。Avia Games CEO Vickie Chen以《出海北美市场营销之道》为题发表了主题演讲。

以下为演讲实录：

Vickie Chen：非常感谢GMGC提供这么一个舞台，跟大家聊聊北美，做一些沟通。

现场我想问一下大家，现在您的公司在欧美市场北美市场上过产品的有哪些?大家未来有计划做出海到欧美的吗?

首先自我介绍一下，我这十几年都是在互联网和游戏行业，还是游戏行业比较多，从最开始的PC到页游到现在的手游这块，之后有可能会进入刚才赖总介绍的VR这个领域，之前我一直都服务于搜狐，服务于畅游，从畅游最开始还是搜狐的一个部门的时候就有幸加入，所以大概从2003年开始进入游戏这个行业，体会到了它快速的增长。在2010年到2014年的时候，我是作为搜狐畅游北美的总经理，畅游包括完美、中青宝这样的公司还算比较早进入北美市场的，那个时候确实是非常的早，摔了很多跟头，也积累了很多的东西。

当时在北美成绩比较突出的还是在页游的时候，当时基于Facebook，基于其他的一些平台给了我们很好的机会，再加上国内开发能力在页游这方面非常深的积累，我们在北美的时候，最好的时候页游达到了三千多万美金这样。2013年的时候也是看到了移动端的机会，所以也进入了手游这个领域，我们做的最好的成绩，手游得到了苹果和Google全球大概一周的推荐，所以在短短不到十天的时间，也有400多万的安卓下载实现首月盈利。

在2014年的时候我加入了蓝标国际，在北美的子品牌SNK的分公司。帮助蓝标国际SNK的分公司拓展北美业务，它主要是为出海北美的公司做市场营销，所以那个时候我们也是服务了一些大客户，包括游族，包括网易北美，包括现在日本现在数一数二的游戏公司Mixi，还有金山西山居以及其他的一些中国公司。到2015年底的时候，我跟我的两位合伙人出来创业，创办了Avia Games，我们有两项主要的业务，第一项业务就是我们代理中国的游戏出海到北美，第二个业务，我们也有非常灵活的合作方式，我们也可以帮助有意愿出海欧美或者北美的公司，或者是应用公司或者是其他的一些公司到北美市场做市场营销，不到一年的时间，我们已经跟YY下边的虎牙直播，包括莉莉丝，包括欧洲的开发公司都有很深的合作。