GMGC北京2017圆桌论坛：获取海外用户的最佳实践

由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)昨日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日，为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节，共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。

Glispa GM Chen Zeng，AppLovin Director of Business Operations Yujia Zhu，恺英网络国际业务总经理黄萍，Addict Mobile CEO Greg MERCIER，Google中国大客户部行业总经理邓辉与Chartboost Head of China Fiona Ferriert以“圆桌论坛：获取海外用户的最佳实践”为题展开精彩圆桌论坛对话，以下为演讲实录：

主持人Chen Zeng：首先非常感谢主办方的安排，请了这么多行业里的大牛过来，今天的主题应该是海外的用户的拓展。首先今天嘉宾的组合特别好，有五个行业的巨头，有创业公司，国内、国外的都有，希望今天的论坛给大家一些不同思想的碰撞。

先给各位嘉宾一点机会，介绍一下自己的背景和公司。

Yujia Zhu：大家好!我叫Yujia Zhu，现在负责中国区的商业运营团队，AppLovin是一个来自硅谷的移动广告平台，我们的业务分两部分，一部分是帮助广告主高效的触及新的用户，通过各种大数据的学习和分析，以及用机器学习的算法来匹配这些用户。另外一部分业务帮助应用和游戏开发者帮助他们做广告变现，通过优质的广告形式，来帮他们带来更高的ECPN和收益表现。我们最大的优势在视频广告这一块，现在这块业务是不断飞速增长的，我们通过这样一个新的模式帮助广告主获得更优质的用户。

黄萍：大家好，我是来自恺英网络的黄萍，恺英网络是专注于游戏研发和发行的A股上市公司，我们推出的《全民奇迹》在海外多个市场取得了非常好的成绩，我们在工具出海，还有平台出海的国际化方面也做了非常多的探索。所以，今天来到这里，我看这个圆桌基本都是老朋友，只有我一个可能身份不太一样，所以我也试图在这个环节以业务总经理的身份给大家不同视角的一些看法或者是建议。

邓辉：大家好，我是Google的邓辉，负责Google这边大客户的游戏和应用行业，其实我们的行业和大多数游戏出海公司有合作，帮助大家成功出海。Google大家比较了解，不管从用户，还是客户端有很多产品。从客户、游戏、应用角度来讲，主要是三个方面。第一，怎么样帮助大家开发好的游戏和应用，有一系列的工具，比如Android。在用户获取方面，有Google Play，有Adwords等等，所以基本上能够帮助到我们开发者的各个方面。谢谢！

Fiona Ferrier：大家好，我是Chartboost公司的Fiona Ferrier，我们现在总共有超过30万个游戏产品，160个国家跟我们合作，月活跃用户大概10亿玩家。我们的欧美地区业务很强，欧美排行前一千名大概有500名都有我们的SCK在里面。今天很高兴跟各位一起分享海外的趋势，谢谢!

Greg MERCIER：大家好，我是Addict Mobile的CEO，我们公司主要是做用户获取，主要有两种渠道。我们现在主要着眼于ROI，我们在全球都有业务，主要着眼于西方市场。我们的手机游戏在全世界都可以进行媒体的购买，我们有很多客户凭我们自己独家研发的技术进行用户获取，全球都有流量来源。