剑网3手游22万预下载量零成本的生意经，动画成为关键

2018年下半年，由西山居与声影动漫共同完成的游改动作品《侠肝义胆沈剑心》在B站上进行播出，采用了周更+大会员提前看一集的播出模式。截至目前，追番人数共有87.3万人，在国创区一度霸榜，完成了单平台近3000万播放量的流量收割，并且值得关注的是，在动画的播放入口植入了西山居旗下正在内测的手游作品《剑网3：指尖江湖》的预约广告，借动画播出的东风，为《剑网3：指尖江湖》带来了一波可观的拉新。

(图：B站播放数据)

复盘这部顶着剑网3大IP的动画上映之路，从西山居牵手声影动漫进行动画制作，到投放B站拿下播放好成绩，口碑流量双丰收，再到上线《剑网3：指尖江湖》广告，把端游递给动画的力量又传递到了手游中，实现流量变现，这其中有几个关键点不可错过。

(图：《剑网3：指尖江湖》广告入口)

在国内市场同类手游拉新过程中，游戏公司想要获得一个有效的预安装成本一般需要50至200元不等，从《侠肝义胆沈剑心》动画播放入口旁进入到biligame中《剑网3：指尖江湖》的预约页面可以看到，目前预约人数已经达到了22.7万人。通过与同类型手游进行市场比对，以折中获客价格100元为例，使用常规宣传手段想要得到22.7万预安装量，成本需要2270万元，而根据官方公开资料显示，西山居与声影动漫在制片过程中，选择了更为高效，成本更可控的3D转2D动画制作技术，这一动画制作技术在控制制作预算上优势更为明显。那么综合计算下来，《剑网3：指尖江湖》手游从《侠肝义胆沈剑心》入口所获得的预安装量不光没有投入成本，反而在收益上大赚。

(图：biligame预约页面数据)

西山居通过一部由剑网3大IP衍生出的动画番剧在手游上获得了巨大的收益，打通了端游、动画、手游的流量通道，动画则在这一循环通道里承担了重要角色，不光成为了IP附能的有效途径，还发挥了流量传递和转化的巨大作用。当动画的制作费用覆盖掉了手游一部分的拉新费用，这部动画就不再是单纯的为了某方面而投资，收益变得多元化了起来。动画或许是被游戏企业往常所忽视的一项重要市场需求，从结果来看，做一部动画的收益要比任何复杂的推广手段都行之有效得多。